“비싸게 팔려다 폭망” 美 진출 앞둔 기아 EV9, 최악의 상황 마주했다

오토포스트 갤러리

1/3

“비싸게 팔려다 폭망” 美 진출 앞둔 기아 EV9, 최악의 상황 마주했다

autopost

2023.11.07 10:10:31

조회 740 추천 3 댓글 15

기아-EV9

북미 시장 출시 앞둔 EV9
무조건 성공해야 하는 상황에
판매 딜러들과 갈등 발생했다

EV9을 통해 국산차 업체 최초로 대형 전기 SUV 모델을 선보인 기아.
해당 차량은 기아가 그 어떤 차량보다 심혈을 기울여 개발, 출시한 것으로 알려져 있다. 그러나 국내 시장에선 그야말로 ‘폭망’ 수준의 성적만을 기록하는 중이다. 당초 내부에선 해당 차량의 완벽한 성공을 예측했던 만큼 타격이 큰 상황이라는데, 이에 기아는 EV9의 북미 시장을 통해 기회를 엿보겠단 입장을 전한 바 있다.

현재 기아는 EV9의 북미 시장 판매를 앞두고 신경을 곤두세운 상황이라고 한다.
그도 그럴 것이 국내에 이어 북미에서도 판매가 부진할 경우, 단어 그대로의 대참사가 발생할 수 있기 때문이다. 불안감이 극도로 고조된 현 상황, 기아가 직접 현지 판매 딜러에 전한 공식 입장이 소비자들의 눈길을 끌고 있다. 과연 어떤 내용이길래 그런 것일까? 이번 시간을 통해 함께 알아보도록 하자.

판매 딜러들에게 공문 보내
차량 가격 높이지 말아달라

기아 북미법인은 지난 10월 16일부터 공식 웹사이트를 통해 EV9의 사전 예약을 시작한 바 있다. 이는 오는 11월 28일부터 본 계약으로 전환되는데, 이를 앞두고 기아가 판매 딜러들에 한 가지 공식 입장을 전했다고 한다. 그 내용은 바로 제조자 권장 소매 가격보다 공급 가격을 높이지 말라 당부하는 내용이었다고 한다.

기아는 최근 판매 딜러사들에 공문을 전달, 이를 통해 “EV9 고객은 기아 브랜드의 중요한 새로운 고객이다”. “가격 투명성이 무엇보다 중요하며, 우리는 딜러사들에게 권장 소매 가격 외 가격 인상 없이 EV9을 소매 판매할 것을 요청한다”라는 내용을 전달했다고 한다.

권장 가격 + 딜러 마진
딜러가 가격 결정하는 미국

기아가 이러한 공문을 보낸 이유가 따로 있다. 미국은 한국과 달리 판매 딜러가 최종 판매 가격을 결정한다.
쉽게 말하면 제조사가 정한 권장 판매 가격(MSRP)에 딜러가 별도의 마진을 추가로 붙여 최종 판매 가격이 결정되는 구조다. 통상적으론 제조사 가격의 10%가 마진으로 붙는다고 한다.

이는 한국과는 완벽하게 다른, 미국 시장에서의 딜러 수입 구조에 기인하는 판매 방식이다.
딜러가 최종 판매 가격을 결정한다는 점은 여러 장단점을 갖는다. 대표적인 장점은 딜러 간의 경쟁 체계가 구축되며, 자연스레 판매 촉진을 발생시킨다는 점이고, 대표적인 단점은 과도한 마진 책정, 단합 등으로 인한 최종 판매 가격의 급등이 있겠다.

실제로 북미 시장에 EV6가 출시된 지 1년 정도 지났을 무렵에는 당시 판매 딜러들이 “제조사 측에서 대규모 가격 인상을 진행헀다” 말하며 차량의 최종 판매 가격을 MSRP보다 2만 달러 이상 올린 경우도 있었다.
기아는 과거 발생했던 사안을 방지하기 위해 딜러들에게 소매 가격 외 가격 인상은 하지 말아 달라고 공문을 보낸 것이다.

마진 없이 일을 하라고?
반발하고 나선 판매 딜러들

그러나 판매 딜러들은 기아 측의 요구에 반발하고 나선 상황이라고 한다.
전기 SUV를 MSRP로 유지할 경우, 딜러 쪽 마진이 0%가 될 것이라는 이유에서다. 정리하자면 EV9이라는 차량의 정식 출시를 앞두고 제조사 측과 딜러 측이 판매 가격을 이유로 서로가 삐걱거리고 있는 것이다.

기아는 다급하다. 무조건 성공할 것이라 예상했던 차량이 한국에서 망했다.
다른 시장에서라도 어떻게든 성공해야 하는 시점인데, 북미 시장에선 판매 딜러와 갈등을 빚게 됐다.
성공이 필요한 기아 입장에선 한시가 매우 급한 상황. 과연 기아는 이를 어떤 방법으로 해결해 나갈까?

뉴오토포스트 주요뉴스

▶ “누수에 시동 불량” 신형 싼타페 결함 속출, 차주들 울화통 터졌죠 ▶ “디자인 진짜 미쳤다” 신형 투싼 실내 공개, 기존 오너들 제대로 오열 ▶ “재고 3천대 실화?” 주제 넘게 비쌌던 캐스퍼, 결국 치욕의 할인 시작

고정닉 0

원본 첨부파일 8본문 이미지 다운로드

전체 댓글 0개

등록순

본문 보기

타인의 권리를 침해하거나 명예를 훼손하는 댓글은 운영원칙 및 관련 법률에 제재를 받을 수 있습니다.
Shift+Enter 키를 동시에 누르면 줄바꿈이 됩니다.

갤러리 리스트
번호	제목	글쓴이	작성일	조회	추천
설문	어떤 상황이 닥쳐도 지갑 절대 안 열 것 같은 스타는?	운영자	24/05/20	-	-
4220	“투싼 차주들 비상이다” 신형 스포티지, 디자인 수준 이 정도? [2]	autopost	05.21	89	0
4219	월급 300 김대리, ‘3천만 원대’ 쏘나타 타는 가장 현실적인 방법 [6]	autopost	05.21	1239	3
4218	사고 나면 ‘징역 14년’ 무개념 자전거 동호회들 참교육 시작? [10]	autopost	05.21	1103	7
4217	리콜 벌써 ‘O만 대’, 상황 심각하다는 국산차 ‘이 모델’ 근황	autopost	05.21	49	0
4216	“보면 로또 사세요” 페라리 보다 희귀한 국산 SUV 놀라운 정체	autopost	05.21	624	0
4215	하이브리드 장착한 포르쉐 카이엔, 그 성능 수준에 ‘아빠들 대환장’ [6]	autopost	05.21	599	2
4214	준중형 SUV가 ‘2천’? 투싼 차주들 모두 놀라버린 가성비 SUV 등장	autopost	05.21	39	0
4213	‘차주들 멘붕’ 쉐보레 전기차 화재 결함, 결국 이런 최후 맞았다	autopost	05.21	22	0
4212	“이건 자살행위 수준” 지금 당장 버리라는 내 차 ‘액세서리’ 정체 [26]	autopost	05.20	4420	16
4211	‘이게 테슬라 수준?’ 사이드미러 없는 모델 3 포착에 네티즌 충격 [1]	autopost	05.20	2556	2
4210	무려 ‘2천만 원대’ 쏘나타급 가성비 세단 등장.. 이건 100% 대박 [2]	autopost	05.20	215	1
4209	아빠들 눈 돌아간다.. 제작만 4년 걸린 ‘끝판왕 G바겐’ 등장 [23]	autopost	05.20	3122	4
4208	“찐 부자들 줄 섰다” 벤틀리 800마력 신형 컨티넨탈 드디어 공개	autopost	05.20	116	0
4207	잘못하면 벌금 천만 원? 자동차 튜닝, 무조건 ‘이것’ 확인하세요	autopost	05.20	60	0
4206	“X친거 아냐?” 컨테이너 2개 싣고 달린 화물차 포착.. 네티즌 ‘격분’ [7]	autopost	05.20	1027	9
4205	“사람보다 더 낫다” AI가 만든 슈퍼카 픽업트럭 3종 디자인 수준 [2]	autopost	05.20	565	3
4204	“지금 아님 못 산다” 7월 단종 확정된 국산차 2종, 그 정체는? [1]	autopost	05.17	316	0
4203	“줘도 안 탈란다” 단돈 340만 원 중국 최악의 픽업트럭 등장	autopost	05.17	229	0
4202	7살 여아 밟고 뺑소니 친 운전자, 경찰 황당 대응에 네티즌 ‘폭발’ [47]	autopost	05.17	3346	24
4201	“이만한 가성비 없다” 아빠들 100% 추천하는 국산 SUV 정체	autopost	05.17	200	0
4200	아무나 못 탔던 그 시절 ‘벤츠 올드카’, 국내 포착되자 네티즌 깜짝! [3]	autopost	05.17	2082	6
4199	비싸기로 유명한 일본 택시, 알고 보니 ‘이 자동차’까지 쓴다고?	autopost	05.17	464	0
4198	테슬라 모델 Y 대위기.. 중국, 무려 ‘590마력’ 전기 SUV 꺼냈다	autopost	05.17	114	0
4197	테슬라 신형 모델 Y, 디자인 공개에 기존 차주들 제대로 ‘멘붕’ [7]	autopost	05.16	1595	1
4196	“아반떼 차주들 깜짝” 현대차 결국엔 ‘이것’까지 단종합니다	autopost	05.16	185	0
4195	아이오닉 5 차주들 ‘멘붕’ 기아 신형 EV6, 업그레이드 수준 대박이네 [1]	autopost	05.16	174	0
4194	수동 따면 X구? 1종 보통 면허, ‘진짜 쓸모 없다’ 말 나오는 이유 [30]	autopost	05.16	2248	1
4193	기아 EV9 픽업트럭 등장, 그 디자인 공개되자 제대로 난리	autopost	05.16	134	0
4192	“골프 보다 낫다?” 중국이 만든 전기 해치백, 그 수준 대박이네 [1]	autopost	05.16	135	0
4191	“가격 최소 3억” 뺑소니 혐의 김호중, 결국 ‘이것’까지 밝혀졌다	autopost	05.16	114	0
4190	‘월급 350’ 아빠들, 5천만 원대 그랜저 타는 가장 현실적인 방법 [15]	autopost	05.13	1085	3
4189	“이 디자인 무조건 대박” 스팅어 후속 전기차, 비주얼 수준 이 정도? [5]	autopost	05.13	1298	3
4188	“돈 X랄 미쳤네” 오타쿠들 눈 돌아가는 튜닝, 충격적 비밀 있었죠 [35]	autopost	05.13	4293	12
4187	전국 쿠팡맨들 “당장 도입하자” 말 나오는 배달 전기차 정체 [25]	autopost	05.13	4281	7
4186	“엄마들 환장” 국내 출시 간절한 실용성 甲 미니밴, 드디어 출시	autopost	05.13	207	0
4185	“어쩌다 이렇게 됐냐” 위기의 벤틀리, 무려 3개 차량 충격 단종? [5]	autopost	05.13	764	0
4184	기본 1천 마력? ‘상상 초월’ 부가티 신차 스펙, 슈퍼카 업체들 비상	autopost	05.13	139	0
4183	“당장 수입하자” 말 나오는 일본 쿠페형 SUV, 역대급 변신 선보였다	autopost	05.13	167	0
4182	결국 미국에서도 손절? 쉐보레 말리부, 충격의 근황 전했다	autopost	05.13	160	0
4181	‘아빠들 추억 폭발’ 80년대 평정한 그 시절 최고의 슈퍼카 3종 [9]	autopost	05.13	822	4
4180	‘이 차 없음 망했다’ 벼랑 끝 회사 멱살 잡고 살렸다는 자동차 3종	autopost	05.13	635	1
4179	“이걸 택시로 쓰네?” 아이오닉 5 N 택시, 국내 포착에 마니아들 깜짝	autopost	05.10	260	1
4178	“혹시 내 차도?” 자동차 시트, 발암물질 검출에 차주들 비상!	autopost	05.10	174	0
4177	“와 이게 되네?” 전기차 충전 속도, 2배 더 빨라지는 초간단 꿀팁	autopost	05.10	185	0
4176	‘출고 하루 만에 대참사’ 결함 폭발 샤오미 전기차에 중국 현지 발칵	autopost	05.10	212	1
4175	‘월급 250만 원’ 사회 초년생, 수입차 탈 수 있는 가장 현실적 방법	autopost	05.10	225	0
4174	“이거 물건이네?” 지프 하이브리드 SUV, 결국 여기까지 왔습니다	autopost	05.10	157	0
4173	강남 아파트 팔아도 못 사.. 벤틀리 끝판왕 오픈카, 가격 진짜 ‘충격’ [9]	autopost	05.10	782	0
4172	한국인들 두 눈 의심한 ‘봉고차 캠핑카’.. 그 놀라운 정체는요 [24]	autopost	05.10	3581	8
4171	카푸어들 환장하는 ‘독일 오픈카’ 2종.. 직접 비교하니 이런 결과가? [1]	autopost	05.10	574	0